O que postar no Instagram: 20 ideias inspiradoras para seu conteúdo

Construir presença digital no Instagram é requisito básico para quem quer ter uma marca de sucesso. A boa notícia é que existem diversas formas de criar conteúdo para manter seus seguidores engajados e interessados pelo que você tem a compartilhar.

Descubra ideias do que postar no Instagram para manter seu feed atualizado, com referências que podem ser adaptadas para sua própria marca, e colocar sua estratégia de vídeo marketing em prática para fazer mais vendas.

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O que postar no Instagram: 20 ideias inspiradoras

1. Mostre seus produtos
2. Converta clientes com posts compráveis
3. Produza Reels divertidos no Instagram
4. Leve os seguidores para os bastidores
5. Reposte conteúdo gerado por usuários
6. Dê destaque aos seus colaboradores
7. Anuncie novos produtos e conquistas do negócio
8. Faça um concurso ou sorteio no Instagram
9. Aproveite o momento com postagens sazonais
10. Incentive os seguidores a marcarem um amigo
11. Inspire os seguidores com uma citação
12. Compartilhe seu envolvimento com a comunidade
13. Cubra um evento
14. Parceria com influenciadores
15. Faça promoções cruzadas com outras marcas
16. Abra a caixinha de perguntas
17. Faça perguntas e incentive comentários
18. Forneça tutoriais em vídeo
19. Faça carrosséis dinâmicos
20. Faça live!

1. Mostre seus produtos

Fotos e vídeos de alta qualidade dos seus produtos provavelmente serão um dos pontos de partida mais fáceis (e esperados) no Instagram. Compartilhar conteúdo apresentando seus produtos em todo o seu esplendor, é claro, ajudará você a impulsionar as vendas e promover seu negócio no Instagram.

Na hora de fotografar produtos para o seu feed, você deve evitar que aquele aspecto de anúncio. O ideal é que você mostre seus itens em um cenário inspirador e realista ao mesmo tempo, para que seu público consiga se imaginar naquele momento.

Para deixar seu conteúdo ainda mais completo, coloque legendas com frases interessantes, não apenas o nome do produto e algumas hashtags populares do Instagram.

Pense na sua postagem como um palco, onde todos os holofotes estarão voltados para o seu produto. Destaque as características e benefícios que fazem dele algo único, mantendo o tom de voz da sua marca. Afinal, tudo o que sua loja tem a oferecer é especial, certo?

A Samsonite Brasil usou esta imagem que destaca seu produto, perfeito para alguém com uma vida movimentada:

Concentre-se em criar posts de produtos que despertem sensações — humor, estética, associação ou emoção que você queira que o público relacione à sua marca sempre que pensar nela.

2. Converta clientes com posts compráveis

Os posts compráveis e figurinhas do Instagram Stories são formatos únicos que permitem que as pessoas, em poucos cliques, comprem pela rede social ou acessem sua página de compra na loja virtual.

Os usuários podem clicar nas tags de produtos, por exemplo, para saber mais sobre um produto, como seu nome ou preço. Se clicarem novamente, eles são direcionados para uma tela onde podem finalizar a compra.

As tags de produtos facilitam e tornam mais conveniente para os usuários comprarem direto pelo celular, aumentando a probabilidade da conclusão da compra. Você pode considerar usar tags de produtos quando estiver fazendo uma promoção ou oferecendo um desconto.

No Instagram, os stickers ou adesivos e produtos para Stories permitem inserir links clicáveis para ver informações sobre o produto.

3. Produza Reels divertidos no Instagram

Muitas marcas não aproveitam o suficiente o poder dos vídeos em seus canais de marketing nas redes sociais em geral, mas a falta de vídeos no Instagram é ainda mais evidente.

O vídeo é importante no cenário social atual, e usar mais desse formato no seu feed ajudará você a se destacar. O tipo de vídeo que você cria depende de você. É possível compartilhar vídeos de produtos, vídeos contando a história da marca, tutoriais, vlogs ou sessões de perguntas e respostas.

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Uma publicação compartilhada por Cau Chocolates (@cauchocolates)

Os vídeos se tornaram ainda mais importantes após o lançamento dos Reels no Instagram — uma ferramenta do Instagram que permite aos usuários criar desde vídeos curtos de poucos segundos até 10 minutos. 

Você pode adicionar áudio, efeitos e outros elementos que chamam a atenção, e depois compartilhá-los no seu feed, que podem ser descobertos na aba Explorar para conquistar mais clientes. Como bônus, o algoritmo do Instagram tende a priorizar novos recursos e formatos de conteúdo, o que pode dar um impulso extra à sua postagem.

4. Leve os seguidores para os bastidores

Os seguidores adoram conteúdo dos bastidores. Isso cria uma transparência que permite que eles sintam que estão conhecendo o “verdadeiro” você por trás da marca. Isso constrói confiança e é uma mudança revigorante depois de uma sequência de imagens de produtos.

Outro bônus interessante? O conteúdo de bastidores não precisa ser tão polido quanto algumas das suas outras imagens. Por causa disso, muitas marcas preferem manter o conteúdo dos bastidores exclusivamente para seus Stories, mas às vezes pode até valer um Reels, né?

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Uma publicação compartilhada por Weasy (@weasy.br)

5. Reposte conteúdo gerado por usuários

O conteúdo gerado por usuários (UGC) é um dos mais persuasivos que você pode usar, e seus seguidores adoram ser repostados pela marca que tanto gostam no Instagram. Isso mostra que você está engajado com a comunidade, o que pode gerar ainda mais conteúdo gerado por usuários ao mesmo tempo — verdadeiros embaixadores para a sua marca.

O UGC pode se tornar um Story do Instagram, ser um Destaque no seu perfil ou até ser repostado no feed, promovendo sua marca de uma maneira sutil, mas altamente eficaz. 

Seja um meme, um depoimento ou simplesmente uma foto do tipo “recebidos pagos”, se você quiser postar no seu feed, lembre-se de pedir a autorização do autor e ter certeza de que combina com sua marca.

A Ekomat faz isso bem em seu perfil, repostando Stories de professores e clientes com seus tapetes de yoga, além de um Destaque no perfil com depoimentos.

Incentive o conteúdo gerado por usuários, deixando claro o que você gostaria de ver — por exemplo, peça fotos das pessoas usando seu novo lançamento — e fornecendo uma hashtag que eles possam adicionar à imagem. 

6. Dê destaque aos seus colaboradores

Conteúdos que dão destaque para seus colaboradores (ou, melhor ainda, criados por eles) é uma ótima opção para o Instagram. Selfies e vídeos no Instagram são outra maneira de mostrar às pessoas o lado humano da sua marca, criando uma conexão emocional e gerando confiança.

Precisa de inspiração? Olha a turma da Petiko gerando conteúdo sobre a hora de dar nomes engraçados e fofinhos aos seus produtos.

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Uma publicação compartilhada por Petiko (@petiko_br)

Isso não só torna a marca mais próxima da vida dos seus clientes, como também enfatiza o aspecto humano dos seus produtos, ressaltando que, por trás daquele perfil, existem pessoas reais.

7. Anuncie novos produtos e conquistas do negócio

Aqui está um conceito simples, mas eficaz: anuncie novos produtos ou novidades sobre o negócio no Instagram com um visual interessante.

Isso proporciona mais conteúdo para você compartilhar na plataforma e também incentiva os usuários a seguirem você, porque todos querem se sentir por dentro de uma marca que amam.

Outra ideia é compartilhar conquistas da marca: publicações na imprensa, recebimento de títulos ou mesmo aniversário da marca, como é o caso da basico.com aqui embaixo.

8. Faça um concurso ou sorteio no Instagram

Quer conquistar engajamento e gerar entusiasmo em torno da sua marca? Concursos e sorteios são o caminho mais rápido e eficaz.

Concursos fazem as pessoas falarem sobre sua marca e muitas vezes podem gerar uma forte prova social. Se você fizer tudo direitinho, consegue ambos ao mesmo tempo.

Para ter melhores resultados, ofereça um prêmio que seja relevante para seu público-alvo, mesmo que não seja tão interessante para as pessoas em geral. Afinal, qualquer um comentaria para ganhar um iPhone grátis, mas é mais importante conseguir engajamento dos usuários que realmente poderiam se tornar clientes.

No exemplo acima, a Coffee++ fez um sorteio apenas entre assinantes do clube. A ideia de fazer os clientes engajarem e marcarem outras pessoas no post é uma estratégia que traz mais confiança para quem não conhece a marca, ao mesmo tempo que prestigia seus seguidores fieis.

Leia mais dicas sobre como fazer concursos e sorteios + ideias de premiação, lembrando que toda promoção desse tipo exige o cumprimento de requisitos legais.

9. Aproveite o momento com postagens sazonais

Os clientes adoram uma data comemorativa, sejam as grandes festas,  como o São João e o Natal, ou uma data não oficial, como o Dia do Beijo.

Aproveite isso criando postagens sazonais que sejam oportunas e relevantes para seu nicho. Postagens sobre estações do ano, comemoração de profissões ou data do descobrimento de um novo astro podem funcionar, além das festividades óbvias.

A Linus aproveitou nosso amado Carnaval para fazer um post dos itens essenciais para quem gosta de curtir ou relaxar no feriado.

Nas postagens sazonais, vale ter em mente as hashtags do Instagram.  Elas são diretamente relevantes no momento, o que significa que mais usuários provavelmente irão procurá-las. Para melhores resultados, inclua na sua legenda tanto algo mais genérico sobre a data quanto algo mais específico (como o nome da cidade ou algo relacionado aos itens — “looks” ou “make”.

Não sabe como implementar isso? Posts no Dia do Sorvete podem se beneficiar de hashtags como #diadosorvete e #euamosorvete. No Natal, #felizNatal ou #lookdeNatal.

10. Incentive os seguidores a marcarem um amigo

A ideia de usar o “marque um amigo” vai muito além dos posts de sorteios. Para usar essa estratégia existem diversas formas: “marca um amigo que é…”, “marque o @ que vai com você no…”, e tantas outras quase infinitas possibilidades.

Incentivar seus seguidores a começarem uma conversa no seu post gera  prova social e pode apresentar novos usuários à sua marca. No entanto, você deve usar isso com moderação, ou corre o risco de parecer que está apenas spamando o Instagram em busca de seguidores. 

Tente pensar em maneiras criativas de incentivar os usuários a marcar seus amigos, e crie posts pensados para atrair de fato pessoas que possam se interessar pela sua marca, indo além do meme.

11. Inspire os seguidores com uma citação

Frases motivacionais são como aqueles filmes fofos que todos nós amamos. Diante de tanta negatividade online, às vezes só precisamos ver algo positivo e inspirador.

Isso também cria associações positivas entre seus seguidores e sua marca, o que é sempre um ponto a favor.

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Uma publicação compartilhada por Estúdio P.A.P.E.L (@estudiop.a.p.e.l)

Há algumas coisas a ter em mente quando se trata de citações inspiradoras. É preciso tornar a imagem visualmente atraente, como no exemplo do Estúdio P.A.P.E.L.

Use cores e layouts dinâmicos. Você pode usar ferramentas como o Canva para criar e editar essas imagens rapidamente. E não esqueça de creditar a citação com o nome do autor original.

12. Compartilhe seu envolvimento com a comunidade

Uma das maneiras mais rápidas de estabelecer confiança e lealdade com seu público é postar conteúdo que mostre o envolvimento com sua comunidade.

Se você tiver uma loja ou fábrica em uma determinada região, pode focar em sua comunidade local com ideias de conteúdo no Instagram que destaquem sua cidade ou parcerias com negócios locais.

A Duas é uma loja orgulhosa da sua cidade de origem, Recife. Vestir Gilberto Gil em um evento na cidade foi algo extraordinário, e o post ressaltou o orgulho de suas raízes.

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Uma publicação compartilhada por DUAS (@duas)

13. Cubra um evento

O Instagram é um ótimo lugar para mostrar seu envolvimento em qualquer tipo de evento. Você pode postar conteúdo antes, durante e após o evento para gerar mais expectativa. Isso pode ser um evento que sua empresa está organizando ou que participou como convidado.

A Insider Store, em parceria com outras marcas, promoveu um evento de corrida que gerou posts e depoimentos de clientes para seu feed.

14. Parceria com influenciadores

Se você quer que sua marca ganhe um pouco mais de credibilidade e atenção rapidamente, o marketing de influenciadores é uma boa estratégia.

A Zissou é uma loja de colchões que chegam em uma caixa, unindo alta tecnologia e praticidade para boas noites de sono. Fazendo parcerias com influenciadores de diversos tamanhos, que estão alinhados com as propostas da marca. Além de alcançar novos públicos, a marca ressalta seu propósito com a hashtag #bedinabox (cama na caixa, em tradução livre). 

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Uma publicação compartilhada por Fê Fischer (@fefischer)

A ideia não necessariamente é trabalhar com influenciadores de milhões de seguidores. Na verdade, na maioria dos casos, será melhor para você entrar em contato com micro e nano influenciadores.

Esses influenciadores podem ter apenas dezenas de milhares de seguidores, mas a confiança que os seguidores têm neles é gigante. Eles também estão mais abertos a trabalhar com pequenas empresas e costumam ser mais acessíveis para seu orçamento.

15. Faça promoções cruzadas com outras marcas

Promoções cruzadas com outros comerciantes podem ser intencionais ou apenas menções rápidas. Seja estabelecendo uma parceria, uma colaboração de marca ou apenas fazendo citações em uma postagem, isso pode construir relacionamentos valiosos e mostrar aos clientes que você está investido na comunidade.

Comunidade pode ser uma indústria, uma área local ou algo completamente diferente. Se você vende roupas de yoga, pode se juntar com a loja dos seus tapetes favoritos.

Ou, se você tem uma presença local, esse post da DeBetti Dry Aged pode ser uma inspiração. O restaurante foi mencionado por um influenciador que visita diferentes locais e pensou na DeBetti na hora de degustar um bom vinho que harmoniza com carnes. Um verdadeiro combo de parcerias!

16. Abra a caixinha de perguntas

Ofereça valor aos seus seguidores com uma sessão de perguntas e respostas. Responder às perguntas dos clientes no Instagram pode ser de fato esclarecedor e pode atrair mais seguidores (especialmente se houver a chance de você responder às dúvidas delas).

Você pode ter perguntas e respostas no feed no formato de imagens com texto, em vídeo animado ou até chamar um especialista. Lembre-se de que o limite para legendas no Instagram é de 2.200 caracteres, então você pode colocar bastante texto na sua postagem, se desejar.

Sem dúvidas, a melhor forma de chamar a atenção da galera para enviar suas perguntas é pelos Stories, usando a própria ferramenta do Instagram. Dessa forma, você tem a oportunidade de fazer uma sequência e depois transformar em Destaque no perfil.

A Simple Organic fez algo assim para falar de um produto em especial, levando informação para seus seguidores e, sem dúvidas, fazendo conversões de pessoas que podiam estar inseguras se o produto fazia sentido para sua pele e tiveram sua pergunta respondida.

Vídeo pode ser uma maneira especialmente eficiente de responder perguntas. Você pode compartilhar uma gravação ou responder ao vivo. Escolher o Instagram Live permite que os seguidores façam perguntas em tempo real, o que pode aumentar significativamente o engajamento.

17. Faça perguntas e incentive comentários

Neste post já foi citado o conteúdo gerado por usuários. Agora, veja exatamente como você pode incentivar as pessoas a engajarem em conversas com a marca.

Uma das melhores maneiras de obter mais UGC (conteúdo gerado por usuários) em uma determinada plataforma é criar uma postagem pensada para fazer os usuários contribuírem e compartilharem suas experiências. 

Isso pode envolver liderar pelo exemplo e compartilhar uma história antes mesmo de pedir aos usuários que façam mesmo. Em outros casos, pode ser tão simples quanto fazer uma pergunta na legenda do post.

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Uma publicação compartilhada por BOLD SNACKS (@boldsnacks)

Você também pode pedir para as pessoas usarem a hashtag da marca nos posts que citam seus produtos. Dessa forma, você poderá encontrar o conteúdo mais facilmente e compartilhá-lo. Deixe todos saberem que têm a chance de ser destaque no seu feed também — o compartilhamento em si já é um grande incentivo.

18. Forneça tutoriais em vídeo

Tutoriais em vídeo têm a vantagem de serem valiosos e práticos para seu público-alvo.

Mesmo um vídeo de produto de 30 segundos mostrando como usá-lo, cuidar dele ou configurá-lo terá um grande impacto. Seus clientes ficarão felizes em ver esse conteúdo, e se você puder mostrar como seus produtos são fáceis de usar ou seus benefícios, poderá até fazer algumas vendas.

A Weasy entende esse conceito, usando tutoriais em vídeo que promovem seus produtos — muitas vezes criados por outros usuários e influenciadores. Esses vídeos são curtos, mas mostram como adaptar os pets ao novo banheirinho.

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Uma publicação compartilhada por Bulldogs Duke e Dara (@bulldog_duke_dara)

19. Faça carrosséis dinâmicos

As postagens em carrossel permitem que os usuários (e marcas!) façam upload de várias imagens ou vídeos em uma única postagem. Os usuários podem deslizar para ver diferentes mídias em cada slide.

Como você pode imaginar, há muitas possibilidades com esse formato de postagem. As opções incluem:

• Mostrar várias maneiras de usar um único produto
• Mostrar vários produtos relacionados, cada um com suas próprias tags de produto
• Mostrar uma série de fotos tiradas durante um evento
• Mostrar um tutorial de produto passo a passo
• Falar sobre assuntos complexos, com mais espaço para texto

No exemplo abaixo, a Pantys usa o carrossel para falar sobre seus modelos de produtos voltados para um mesmo público, com 4 imagens diferentes. São dois produtos diferentes voltados para um nicho específico, com mais chances daquelas pessoas que estão rolando as imagens encontrarem algo para comprar.

20. Faça live!

Vídeo ao vivo é outro tipo de postagem que pode ajudar a aumentar o engajamento no Instagram. É autêntico, único e os usuários podem interagir com você em tempo real (seus seguidores recebem uma notificação quando você entra ao vivo).

Você pode responder perguntas, mostrar conteúdo dos bastidores ou apresentar novos produtos. Você também pode postar o vídeo do Instagram Live nos seus Stories depois, como um conteúdo adicional com bastante prova social.

Anuncie para sua comunidade data e hora da transmissão ao vivo. Adicione uma contagem regressiva no Story para as pessoas terem o evento na agenda. 

Para ter bons resultados com sua live, aqui vão algumas recomendações:

• Anuncie com antecedência para os seguidores saberem quando sintonizar;

• Tenha um plano, faça um roteiro e ensaie antes de começar;

• Dê ao público um tempo para entrar, fazendo uma breve introdução antes de começar;

• Encontre um espaço com boa iluminação e pouco ruído.

As lives também têm conquistado espaço para vendas, o chamado live commerce. Os produtos são mostrados ao vivo e as pessoas podem arrebatar seus favoritos. Se esse for seu caso, faça algo especial, com descontos exclusivos, e pense em criar tráfego pago para sua página.

Misture ideias de posts e crie algo único no Instagram

O Instagram oferece muito potencial como uma plataforma para criar e nutrir relacionamentos com seu público-alvo, bem como recursos para convertê-los em clientes.

Por isso, é importante ter uma mistura de conteúdos envolventes que atraia os usuários do Instagram em diferentes estágios do funil. Por exemplo:

• Citações inspiradoras podem estimular comentários e atrair seguidores.

• Hashtags e tags em posts compráveis podem fazer seguidores fecharem sua compra pela praticidade.

• Vídeos dos bastidores podem incentivar compras recorrentes e o apoio de clientes fiéis.

Tenha em mente como cada ideia de postagem no Instagram pode contribuir para seus objetivos de mídia social (engajamento, vendas, seguidores). Acompanhe resultados e aprenda entre sucessos e flops — às vezes, o que você acha que vai bombar nem faz cócegas, e vice-versa.

Como criar um calendário de posts no Instagram

Você acabou de ver uma lista enorme de tipos de postagens, o que pode parecer até um excesso.

Mas, ao diversificar suas postagens no Instagram, você pode manter um perfil equilibrado, sem aquele tom monótono que sempre diz mais do mesmo.

Porém, organizar essas ideias pode ser difícil. É por isso que um calendário de conteúdo de mídia social se torna tão importante para quem está disposto em se empenhar nas redes, de preferência usando um software de agendamento de posts que permita:

• Postar no Instagram a partir do seu computador (o que facilita a criação, edição e gerenciamento de suas mídias)

• Agendar postagens com antecedência (de preferência em um horário em que seu público esteja ativo)

• Fazer upload e organizar suas mídias para manter um backlog de conteúdo

O Later é uma ferramenta completa e gratuita (para até 30 postagens por mês) perfeita para começar a se organizar. Ele até tem um recurso de arrastar e soltar que permite mover facilmente o conteúdo.

Isso permite que você planeje com antecedência o que será postado e quando, garantindo que seus diferentes tipos de conteúdo estejam todos misturados para obter os melhores resultados.

Outra alternativa é o Hootsuite, que permite agendar conteúdo em várias plataformas de mídia social ao mesmo tempo, para construir sua presença digital.

O que postar no Instagram pode mudar o jogo para seu negócio

Quando estiver sem ideias, dê uma olhada nessa lista de posts criativos para Instagram e pergunte a si mesmo deles você ainda não está usando e por quê. Afinal, os melhores perfis do Instagram são aqueles que conseguem variar. Isso evita que seu perfil pareça repetitivo ou excessivamente promocional.

Você está postando para ganhar mais seguidores no Instagram e aumentar o reconhecimento da marca, mas é importante não se perder postando qualquer coisa apenas para se expor. 

Seu objetivo deve ser manter sua marca consistente na plataforma, com conteúdo e postagens diversificadas para manter seus seguidores interessados. Um calendário de conteúdo equilibrado e muitas ideias diferentes são um bom ponto de partida. Sucesso!

Ilustração por Eugenia Mello